速豹新闻网 记者 于大龙 韩冰 通讯员 张芸 马秀山
“一个水果篮加一个脏衣篓再加一个收纳筐，这三个加一块50米，有喜欢的家人在一号链接下单哈……”在临沭县柠檬树工艺品的直播间内，主播老李正在激情四射的进行直播，在他的直播间，由柳条编织而成的小提篮、花盆套、野餐篮、收纳筐、果篮、脏衣篓等柳编制品应有尽有，销量最高的商品已售3.2万多件。老李的直播间是临沭柳编开拓国内市场的一个缩影。
柳编在临沭有着上千年的发展历史，临沭也是中国柳编产品的重要生产基地，但产自临沭的柳编，多年来都是走向海外市场，柳编出口额占全国柳编出口的25%以上。单一的市场，让柳编产品的发展带着很大的不确定性，为了改变这一现状，临沭柳编企业开始将目光转向国内，大力拓展国内市场。
在临沭县的临沂照兴工艺品有限公司，有一个2500平米的样品场景展示区，以或是卧室，或是厨房，或是餐厅的形式单独呈现，在软装的基础上放置柳编、布艺等收纳产品。样板间里，还能看到专业的摄影设备和打光设备。“照兴场景样板间的设置是为了开发国内市场，用更直观的方式帮助国内采购商和消费者了解收纳品类，打造居家空间。另外，我们也为国内电商提供家居实例，帮做电商服务。”临沂照兴工艺品有限公司总经理朱崇帅告诉记者。目前，临沂照兴公司建设有2大生产基地，3万平方米加工区域，公司积极加大研发投入，在传统柳编技艺非物质文化遗产的基础上，根据现代生活理念进行创新，发展为涵盖柳编、铁艺、布艺、绳编等多材质收纳厂商，为名创优品等大型商超供货。
对于做了不少年出口生意的柳编企业，一旦转型走向国内市场，便会面临着未来客户群体在生活习惯、文化风俗、个人喜好的不同的问题。
为了解决这一难题，在当地政府的引导下，临沭县柳编工艺品商会积极带领临沭柳编企业参加大大小小展会，关注国内消费者的产品需求和审美变化，开拓眼界，汲取经验，关注柳编产品创新，把握市场脉搏。在积极参展的同时，临沭先后成立了临沭鑫苑柳编研究所和中国（临沭）柳编产业创新发展研究院，研发国内市场新产品，增强柳编产品市场核心竞争力。
为了让柳编产品更符合国内市场，临沭柳编企业也积极进行市场调研，并不断调整产品类型。“从产品的规格上，国外喜欢大一点的规格尺寸，咱国内的消费者更喜欢中小型的，所以我们在产品类型上进行了改进。”临沭县佳柳工艺品有限公司董事长高树峰介绍说。
如今的临沭柳编与电子商务紧密结合，大力开拓线上销售，形成了“园区+平台+电商”的线上销售体系，成为中国最大的柳编电商发展集聚地之一。涌现出了“宜然家居旗舰店”“金柳家居旗舰店”等品牌平台电商企业，年实现柳编国内线上零售额过2亿元。直播电商也在园区内蓬勃发展，“哎呦配家居”运营短短2年时间里，已拥有粉丝三百多万，年销售收入1.2亿元。
【责任编辑 张晓飞】
