在临沂市临沭县曹庄镇朱村的一处柳编展览馆内，当地柳编企业为了向外国客商展示产品的“国际范儿”，布设了一处特殊的样板间：木制长桌上，有一只点缀着皮革与铁制锁扣的柳编箱，箱内整齐地摆放着杯盘刀叉；长桌上方悬挂着蓬松的萱草，桌旁是柳编制成的小沙发和方桌。曾有外国客商参观后感叹：“想不到在中国的乡村能够看到这样充满北欧风格的设计。”
将国外市场的设计理念融入当地传统的柳编产品，凭借这样的发展思路，临沭村民用手中的一根杞柳条，打开了海外市场。
近日，朱村村民郑桂英坐在院门口，一边用杞柳条编制小筐，一边和邻居闲聊。这份手工活，可以让她足不出户就能获得70元左右的计件工资。每天下午五点，临沂鲁美达工艺品有限公司（以下简称鲁美达）的货车就会开进村，统一收购村民的柳编制品。
“一个柳编小筐算上原料和人工，成本在10元人民币，但经过鲁美达这类企业的创意深加工，就能在海外市场卖出10美元的高价。”临沭县商务局外贸科科长马秀山告诉记者，临沭柳编首次出口创汇可以追溯到1972年，目前该县372家柳编企业中，117家有外贸业务，市场遍布120多个国家和地区。2020年，临沭柳编产品的出口额超过16亿元。
鲁美达的产品展厅面积达到1900平方米，占了一整层办公楼，展架高达3米，各类柳编、木制、草制工艺品琳琅满目。
“从村民手中收购编筐后，我们会根据设计图纸，经过喷漆等工艺后，再搭配布料、铁制部件进行点缀，最后作为装饰品，出口到欧美地区。”鲁美达总经理解自国说，发达国家的消费能力强、强调环保观念，比起便宜耐用的塑料材质产品，他们更青睐柳编这种天然材质的产品。因此，临沭柳编得以打开发达国家的市场。
这家成立于2010年的公司，主营柳编、园艺、布艺等5大类文化创意产品，拥有专业的设计研发部门，开发的工艺品款式超过10万种。目前年产各类工艺品6000多万件，成功打入了30多个国家和地区的市场。
打造全产业链是临沭柳编能够快速发展的一大秘诀。十几年前，东南亚地区的藤编产品一直是临沭柳编产品的强力竞争对手，但在市场竞争中，藤编产品产量提升缓慢，逐渐无法满足国际市场的需求。而临沭县统筹产业链上下游，同步扶持杞柳种植、编织加工、产品研发、出口销售各个环节，上联龙头企业、下联基地农户、内联电商平台、外联国际市场的特色产业化集群。如今，临沭县杞柳种植面积达万亩左右，为柳编企业提供了充足的原材料。在60万常住人口的临沭县，像郑桂英这样从事柳编加工的人，多达10万人。
“临沭柳编享有‘世界柳编看中国、中国柳编看山东、山东柳编看临沭’的美誉，已经形成了集种植、加工、出口为一体的外贸出口型产业体系。柳编产业自2009年获评‘中国柳编之都’一直到2017年，该县柳编产业每年都以15%以上的速度增长，这样的成绩在全国县级城市也属罕见。”中国工艺美术协会副会长王志杰曾给出了这样的评价。
虽然产业基础比较好，但解自国认为，柳编作为一种劳动密集型的手工业产品，也面临着诸多发展瓶颈：其一，目前，加工柳编的人基本都是当地中老年人，由于制作柳编收益不高，很难吸引大批年轻人接班；其二，临沭柳编大部分都是贴牌产品，加工环节利润比较低，利润的大头被国外品牌方把持。
针对这两个问题，解自国正在努力将产品向高端化、品牌化转型。在鲁美达产品展厅里，他随手拿起两件木制摆件，其中一个外表覆盖着干枯的褐色树皮，另一个外表甚至还有不少乳白色的菌斑。“这都是特意用颜料画出来的效果，是我们在荷兰组建的设计团队开发的产品，有些国家的消费者崇尚亲近自然的理念，就喜欢这种原生态的质感。如果不是深入研究海外市场，哪家企业都不会制作这样的产品。”解自国说，依托专业的设计研发团队，鲁美达正在开发原创工艺品品牌，向利润率更高的市场迈进。
“鲁美达在荷兰组建的设计团队，每年需要花费一百多万元成本，中小型企业很难承担。基于这样的产业现状，我们已经在谋划全产业链条转型升级。”马秀山告诉记者，临沭县计划鼓励现有柳编企业组建集团公司，拓宽融资渠道，提升综合实力，解决中小柳编企业单凭自身力量无法克服的国际品牌培育推广、营销渠道建设等难题，通过与国外品牌合作或创立自有品牌，提高柳编企业在国际市场上的议价能力，改变长期以来为国外批发商贴牌、代工的被动局面。（陈秀焘）
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