山东商报·速豹新闻网 通讯员 李祝龙
为扎实推进支行业务发展，平邑农商银行营业部多措并举，扎实推进厅堂内外营销活动，全面助力各项业务又好又快发展。
扎实做好新网点片区开发获客。网点周边的片区是最大的蓝海之所在，对于网点周边片区的开发，一方面提前托底，做好网格化划分；另一方面，扎实做好逐户扫街走访，包括片区内的社区、小区、沿街商户、地摊商户等。通过逐户走访的获客方式虽然需要投入很大的成本，员工工作量较大，但这种方式获客速度快，成效好。
做细厅堂活动和客户转介获客。通过把客户邀约到位，想方设法邀请参加活动后，吸引他们主动介绍亲朋好友前来网点办理业务，通过存量客户转介绍赚取积分兑换好礼的方式获取新的用户。另外，充分利用厅堂沙龙活动来获客，在活动邀请嘉宾过程中，兼顾邀请达标客户与临界客户积极参与活动，展示产品、服务、回馈等，进而促进客户的转化。开展厅堂主题活动和微沙龙活动效率较高，有利于增加客户的粘性。
做好合作渠道获客。采取多种方式主动寻找可以合作的商户，通过与他们合作，达到共赢的效果，既可以为用户带来一定的优惠，也能为商户带来一定的流量用户，这种获客方式也是当前行总部业务发展部主推的获客方式，也是效果最好，质量最高，成本最低的一种获客方式。
着重加强小微企业的针对性获客。银行的业务发展小微企业占据着非常重要的地位，特别是在当前获客难度较大的形势下，做好小微企业营销获客，可以很大程度的减少银行业务过渡的压力。该营业部通过多点发力，不断加大对公存款的营销，力促对公存款稳定均衡发展。
【责任编辑 张晓飞】
